春节结束,不少白酒品牌收获颇丰, 春节将至,很多白酒企业都收到了不少的礼物。比如说五粮液普五、国窖1573和水井坊臻酿八号这三款高端品牌白酒在市场上表现出色;另外还有茅台系列产品普五、习酒1988等也受到了大家的热烈关注,这些品牌的产品销量也是相当可观的,但这也只是因为普五即将升级而引起的一波热潮而已。
那么为什么五粮液能一直畅销呢?主要有两方面原因:
1、普五的升级对于白酒行业而言意义非凡;二是消费者对品质要求越来越高,普五作为主流产品,已经成为大众消费中的代表性名品;三是市场需求量逐渐增加,普五的价格也在不断上涨。2、普五的定价比普通飞天更合理。从今年2月推出的官方指导价来看,普五零售价格是1499元/瓶。而去年同期零售额则达到2500-4000元之间(实际成交价格可能要低于2000元)。3.五粮液旗下的嫡系品牌中,目前流通最广的是水晶剑,而这款普五的市场售价更是突破3000元/瓶。当然,这个数字并不意味着五粮液会放弃普五这一大单品。
此外,在泸州老窖集团的数据显示:2022年公司销售收入约为139.7亿元,同比增长13.4%,利润总额约为70.7亿元,同比提升14.6%,其中营收占比近30%的企业均实现了两位数增长。不过值得注意的是,相比于其他头部白酒品牌,五粮液在今年推出的新版普五,其终端成交价却只有999元/瓶,甚至不到200元的低端浓香型白酒价格区间,可见它的销量确实不佳。
除此之外,除了五粮液外,不少品牌也有不错的收获。比如郎牌特曲T68以及金酱银质则是近期在各大平台的爆品之一。除此以外还有国缘V9也是今年的新品之王,虽然同为川派浓香,但在口感上与川派浓香还是有一些差距,所以在这两者相差不大的前提下,国缘V10在销量上的竞争力肯定也会更高一些。
五粮液的畅销和普五即将升级有关联吗?笔者认为主要还是与其定价较高有关,因为五粮液在普五之前已经进行了一系列价格调整。目前市场上的价格普遍比较稳定、亲民,而五粮液的销量一直是居高不下的局面。
为什么五粮液能获得如此高的认可呢?其实很大一部分原因就是由于五粮液普五的零售价已经上涨了许多倍。五粮液旗下的产品都属于中高端系列,其中普五作为经典款非常受消费者喜爱,而且普五升级后的售价也比以往更贵一点。因此,五粮液的畅销与五粮液的普五即将升级有关系。
首先我们来说一下普五的变化:
普五在外观上更加简洁大方,没有过多花哨的包装以及颜色。相比之下,五粮特曲则显得更为大气端庄,酒体醇厚细腻;入口顺滑柔软;香气纯正协调;口感绵甜爽净等特点使人赞叹不已。因此,普五的市场需求量远远高于普通五粮液。
另外还有一个因素是五粮液对价格定位的要求很高,普五升级后将要进行一些相应的优惠活动。因此,消费者们会选择性更多地购买到具有一定档次的产品,从而增加自己的消费体验,让大家喝得开心又实惠。所以,五粮液的畅销与它即将推出普五有着紧密的关系。
综上所述,五粮液能够保持如今的畅销势头,肯定离不开它的不断变化和创新能力。不过,需要注意的是普五的更新换代并不一定会成为爆品或者说绝版产品,如果出现问题或会出现品质下降的情况,那可能就会影响消费者们的消费体验和饮用体验。
