对于从事白酒营销的一线业务人员,每天都要遇到形形色色的终端老板或酒店吧台、服务人员等, 在销售的过程中,我们经常会遇到不同的终端老板和酒店吧台、服务人员等。这些老板往往有着丰富的工作经验和技能,能够帮助我们更好地完成工作任务。
第一步:寻找合适的营销渠道
首先是了解终端老板,他们通常拥有非常强的推销能力,能够提供各种产品和服务给经销商或者其他客户,同时还能给予一些优惠政策。对于那些刚进入业务岗位的人来说,选择一个好的销售渠道是非常重要的。
第二步:与终端店建立联系并达成合作关系
其次,要考虑到各个终端老板之间的信任度和忠诚度。通过与终端店进行长期的合作,可以增加自己的知名度和认可度,提高他们的市场份额。同时,还可以与终端老板建立紧密的关系,例如加强沟通技巧,扩大品牌影响力等等。
第三步:制定合理的促销活动方案和策略
最后,需要根据目标市场的不同来制定适合的市场推广策略。比如推出一些有吸引力的折扣活动,如打折、满减或赠品等。这样的活动不仅能提升销量,而且也能为后续的产品拓展更多的销售空间。
白酒销售活动策划方案
一、市场分析
1.消费者的消费偏好。
2.市场竞争态势。
3.产品定位,目标群体,价格区间(渠道)。
4.营销策略,品牌战略,促销政策(终端),广告宣传(渠道);5.人员培训和绩效考核。
6.企业文化。
二、市场分析
1.消费人群:主要为中高端白领、商务人士等;
2.市场特点及发展趋势。
3.产品结构。
4.消费习惯及特征。
5.社会化程度和年龄段特征。(年龄与职业)(1).收入水平(年纪)(2).经济实力(3).个人品味(性格)(4).饮用方式(性别)。
三、销售过程:
1、产品包装设计。
2、产品名称的设计和命名。
3、市场运作计划。
4、产品介绍、市场操作以及客户管理。
1、产品介绍。产品的外形、内在质量及特性是销售活动的前提条件,通过了解该产品的特点与优缺点进行推销。产品描述可以概括为“五感”。包括色泽、香气、口感、滋味等方面的内容。
4、产品简介。根据产品的属性对不同系列的产品有不同的描述,如:红星二锅头系列有浓郁的香气和醇厚的味道;牛栏山陈酿系列有清淡幽雅的芳香和绵长的余味等等。
5、产品介绍。产品说明是以生产者(经销商)名字或地址为商标,采用商品条码的方式进行标识。
6、产品的标签标注。产品信息可以在《中华人民共和国进出口税则》上查询到,并且还可以通过中文网站查看。
7、产品执行标准号。产品执行编号可以通过《中华人民共和国进出口税则》。
8、企业名称或者经营范围。例如,您公司是国内白酒行业的知名厂商之一,您的产品就具有一定的法律保护意义。
9、联系电话。如果需要购买您的产品,请向当地的招商部门咨询。您可以拨打公司的400电话,以便更快地订货。
10、业务洽谈。与代理商取得合作关系后,可适当增加自己的经销网络数量和销售量,并与其建立长期稳定的合作关系。
11、签订合同。与代理商签署了意向协议之后,双方会共同商定具体业务事项。
12、签字盖章。与厂家签订了授权书之后,由双方当事人约定的条款内容将在合同当中注明。
13、签约日期。对于加盟商而言,承诺时间是非常关键的重要一步,只有按照合同规定的日期去签字盖章才能保证合作的顺利性和有效性。
