?酒水的质量才是核心竞争力
平价进销的运营策略显著限制了酒水代理商的盈利空间和市场拓展，此类以低价为竞争手段的产品，在生产和运营过程中往往忽视了酒水品质的优越性。消费者对产品的认知仅限于“低价”，导致酒水代理商的产品面临两难境地：一方面，在销售后期难以提升产品价格以获取利润，因为消费者不愿配合，只能持续低价销售，直至消费者兴趣消退，市场便呈现虚假饱和；另一方面，经销商难以培养消费者对产品的忠诚度，在消费者眼中，酒水代理商的产品等同于“低价”，一旦市场出现更低价格或更具优势的产品，消费者便会转移关注，转向其他产品。
在当今白酒市场，众多新品问世不久便销声匿迹，症结在于酒水产品缺乏竞争优势，难以在市场立足长久。故此，酒水代理商们，在考察经销项目时务必保持理性，切勿因小失大，低价销售将导致巨大损失。
依托产品盈利，凭借产品优势，方能拓展利益空间。熟知白酒行业的众人皆知，陕西天驹，作为名噪一时的酒类经销商，虽已多元化发展，但其酒类产品经营链条的年销售额，高达30亿，远超众多酒水生产商。
我踏入酒水领域纯属偶然，早年公司主要致力于广告业务。恰逢口子窖西安办事处寻求广告合作，未曾想，合作结束后，竟意外谈成了代理其酒水产品的机会。凭借优质产品，逐步拓展销售网络，我们才逐步实现了今天的业绩。谈及成功经商之道，天驹集团董事长杨强如是回应。
我国陕西省内享有盛誉的寡头级酒水经销商，被誉为“西部酒王”的酒水商圈佼佼者，其成功之道，归根结底，在于其产品强大的核心竞争力。
因此，在众多白酒经销商审视项目时，首要关注便是产品质量，同时紧跟消费者需求，从消费者关注的视角出发，精心挑选代理产品。
