?白酒招商企业应当怎样做？
通常，产品从出厂到消费者手中，需历经三道关卡。首要之关，便是白酒招商企业。招商企业负责将产品送达代理商，代理商再将产品传递至加盟渠道，最终由加盟渠道将产品交付消费者。各环节均期望直接将产品销售给消费者，然而，受限于自身资源和能力，不得不借助酒水加盟渠道的力量。
各阶段功能各异，以代理商为例，其不仅直销消费者，更可拓展酒水加盟，提供货源，助力加盟商销售，从中获取利润，体现层级差异。代理商需按月达成招商企业规定任务，超额完成可获奖励。白酒代理商需积极寻找加盟渠道，因单纯零售难以满足月度任务。对于快速流通产品，开设专卖店不可行，利润微薄。故宜在当地建厂，寻找代理商掌控周边市场，对外则拓展加盟渠道，设定合理销售额，以稳固市场地位。
白酒招商企业需明确自身定位，清晰传递产品定位，是大型工业品还是便捷消费品？产品如何成为消费者选择？市场调研时，应洞察消费者购买习惯，是就近重复购买还是理性选择？明确这些，方能决策建厂、寻找代理商，迅速占领市场。若考虑直营，需核算成本，评估可行性。市场未达规模前，直营成本过高，宜就近寻找代理商，快速触达消费者。考察代理商时，关注其铺货能力、费用、时间及效率。
白酒招商企业普遍渴望迅速将产品呈现在消费者眼前，因此在加盟渠道的策略与挑选上，必须审视产品在市场上的接受度，进而挑选恰当的加盟途径，确保以高效的方式送达消费者手中。
