经销商同仁，如何磨砺一双慧眼，确保选购商品百发百中呢？
在琳琅满目的产品中，如何甄别出具有潜力的佳品，又如何磨砺出敏锐的洞察力？其实，这并非难事，只需牢记以下几点。
首当其冲，酒水代理商需洞悉己身，引进新品时务必审慎量力。资金、渠道、仓储、配送、人力、人脉、口碑等，尚存余力否？规模是否已达极限？发展野心是否更甚？市场空间是否仍广阔？能否拓展更大区域、更多品类？主营是否过度依赖厂家或自主？酒水代理商的运营决策，其基石在于自我认知，明确自身能力边界。“知己知彼，百战不殆”，若资金、渠道、仓储、配送、人力不足以支撑野心，盲目扩张只会自食苦果。
其次，关注市场态势。酒水经销商需掌握区域地理、人口规模、民族习俗、消费习性、销售渠道、招商企业规模及员工数、优质客户群及潜在市场等关键信息。以健力宝番石榴汁为例，其起初仅限于华南，尤其是广东地区，虽曾尝试全国推广，但最终在广东市场独占鳌头。反观统一与康师傅2006年跟进的番石榴汁，匆忙入市却鲜为人知；王老吉凉茶虽历经五六年北扩，方才赢得市场认可。鉴于此，酒水经销商在挑选新品时，务必深入分析当地市场，避免盲目引进与本地市场不符的产品。
第三，酒水招商企业所提供的支持涵盖政策、人力、资源、费用及财务五大方面。政策支持涉及厂家销售策略，包括经销模式、业绩激励及返利机制，并提供产品知识培训与市场指导；人力支持则包括厂家业务团队的编制与组织架构；资源支持包括冰柜、物料、媒体投放、招牌制作等；费用支持涵盖市场开发与维护的铺市、样品、赠品、试饮、场地租赁、陈列、进场、节庆及折扣等费用；财务支持则包括厂家提供的特殊账期、费用发放方式及时间，以及厂家的财务配合程度。
