所谓窜货,就是由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动, 一般窜货就是指那些在经销网络中的各级代理商、分公司,受利益的诱惑下串购的。这种窜货的方法叫做“分厂”或“公司级”,是通过代理商、分公司之间互相竞争的一种形式,主要目的就是为了争夺渠道和产品的价格;如果没有一定的销售量的话,就会被经销商所淘汰。
所谓分厂窜货,是指在某些地区由于经营不当或者其它因素而导致的产品质量出现问题,造成消费者购买到的商品不符合本区域市场需求的情况,比如说某个县城有一家店铺销售该产品的销量特别好(例如:我们当地的酒水品牌)。这些产品价格低廉且数量众多,从而使一些厂家生产出来的产品以假乱真,欺骗消费者,影响了企业对产品的信心,所以就有人将这个现象称为分厂窜货,即代理商们从原来的仓库中收购来的货物,然后利用其他渠道进行批发,这样就可以形成一种独特的白酒行业流派。
窜货的原因主要是以下几点:
1.制造假冒伪劣商品的手段比较多,如各种造假者使用化学物品,仿制名牌产品等手段制造成所谓的假冒商标、仿造大品牌、仿造大品牌的产品。
2.生产过程需要注意环境卫生条件,特别是包装材料的质量等等,因为这些东西容易受到潮湿气味的影响,尤其是食品,因此一定要小心处理,否则一旦污染到食物上就会出现火灾,严重的还可能发生爆炸事故。
3.产品本身的品牌价值也是引起窜货的重要原因之一。有些厂家会选择用自己的品牌来吸引顾客,但是这些企业往往都有一个共同的特点——诚信度高,他们认为自己生产的每一款产品都是好的。这样的情况也正是由于这种信任关系产生了这种窜货。
4.当窜货之后发现不对时,可先向商家要求退货,同时要说明的是商家对于这一行为并不认可,因此必须及时停止。
5.为了防止窜货事件再次发生,可以采取下面的一些措施:
1、提高市场的竞争力,减少库存风险。2、与厂家建立长期的合作关系,避免因同质化严重的问题导致产品的滞销,同时也为后续的发展打下了坚实的基础。
2、增加企业的利润空间,加大研发投入,扩大生产规模,增强资金周转能力,降低物流成本。4、加强管理力度,提高营销效率和节约成本等。
酒类串货是很多经销商都遇到的难题,因为他们对市场没有明确的目标和计划,经常会造成销售窜货的现象。那么如何避免出现这种情况呢?
一、提高客户忠诚度。酒精是一种良好的半极性有机溶剂,可以很好的促进消化功能,从而使人感到温暖。在我们日常经营的过程中,如果有顾客购买我们的产品并多次转手给他卖掉的情况,就会出现各种问题。为了防止这种情况出现,我们必须要加强与厂家的合作关系,及时发现并处理这些问题的发生,以便更好地为客户服务。
二、减少库存积压。在我们日常生活中,常常会有大量的产品堆放在仓库或发往外地。因此,许多经销商都会趁机将商品搬运至仓库。然而,随着时间的发展,一些商家也看到了这个商机的无限利用价值。他们通过向其他渠道倾销自己的产品来谋取利润空间。但是由于市场上存在着大量的库存,导致企业难以进行有效控制,从而影响了销量的增长,进而引起消费者对产品的质疑和不满。
三、增加品牌知名度。近年来,一些知名品牌的白酒不断涌现,它们不仅具有独特的口感和质量保障,而且还备受人们的喜爱。同时,有些品牌还会根据消费者的需求定制不同的包装设计和标签等,以此吸引更多的顾客。对于那些喜欢收藏白酒或者是希望投资于白酒的企业来说,这样的做法也是非常不错的选择。此外,有一些公司也会定期举办新品发布会或者推出限量版的酒款,以此提升产品的附加值。
四、保持节奏稳定。随着市场的快速发展,越来越多的人开始关注物流运输的安全性和环保问题。这需要企业采取相应的措施来维持运输环境的基本秩序,并且要注意合理安排仓储的时间和方式,以确保运输过程能够顺利进行。
五、调整营销策略。为了更好的开展业务活动,酒厂可能会采用多种促销手段来吸引顾客并推广新产品。例如,通过赠送礼品、优惠券、兑换折扣等等,来满足消费者的需求,从而让顾客享受到更加实惠的价格。然而,过度的促销往往会损害企业的声誉和其他利益。因此,我们应该注意制定合理的营销战略,积极配合相关部门,维护好自身的品牌形象和信誉。
