我觉得首先给自己的酒下一个定义,低、中、高档？适合什么样的消费群体, 首先给自己的酒下一个定义,低、中、高档。适合什么消费群体呢?
一,高端白酒。这个是比较难制定的,所以要根据你所定位的市场来定。如果是做中端的白酒,那么价格肯定就贵点,当然如果是做次高端和高端白酒的话,那么价格自然也就便宜了。
二,普通老百姓。对于这种人来说,一般都只知道酱香型白酒。而对浓香型或清香型白酒不怎么了解。但是他们会发现,他们的口味偏好不同。这也就是为什么人们喜欢喝浓香型白酒的原因。因为浓香型白酒的味道更加丰富。比如,它的窖泥非常特别。所以说,它可以很好地满足人们的需求。
三,中端和高端。这是最常见的两类白酒了,主要针对的是那些刚创业的年轻人和刚刚进入社会的中年人。虽然年龄稍微大一些的人可能不太习惯高度白酒,但是他们的生活水平普遍较高。他们更愿意选择中等价位的白酒。因为中等价位的白酒相对较容易接受,并且不会太冲动。
四,中低端和高端白酒。这是我们需要考虑的一个方面。首先,你要明确你的产品定位是什么样子的。如果你的产品定位就是中低端,那就要明确你的产品在市场中的份额有多大。如果你的目标客户是一个80后或者90后的人群,你就可以选择一款中高端白酒。其次,你要明确你的产品的性质和价值观是什么样的。如果你的对象是一个20-40岁的中年人或者50岁以上的男人,你可以选择购买一瓶中高端白酒。这样既能保证品质又能吸引更多的年轻女性消费者。然后,你要明白你代理的产品的目的是为了满足这些人的心理需求。比如说,你想要让自己成为一个富有活力且具有发展潜力的公司老板,那么你就应该考虑一下你代理的品牌到底是不是茅台或者五粮液。
最后,一定要确定你是要做哪一种类型的白酒,而且还要确定你的销售渠道是否能够与其他白酒厂家合作。只有这样,你才能更好地将你所售卖的产品推销出去。
白酒销售的技巧:
1、选择好产品
对于白酒,如果是送礼的话,肯定要考虑白酒的包装和档次。而且还要根据不同的品牌选择合适的产品,这样才能有更好的销量。
2、促销方式
(1)超市:为了方便消费者购买白酒,可以做一些相关的促销活动来吸引顾客进店消费;在饭店或者超市进行推销的时候,一定要注意产品的外形以及外观,尽量做到大方得体;还可以摆放一些小礼物,比如说发个红包给客户,这样能够增加用户的参与感,提高购买的成功率。
(2)烟酒店:一般在商场会有一些比较大的烟酒店出售类似于茅台这样的高端白酒。所以要针对性的去推广。
(3)烟酒店:除了销售白酒以外,还需要向周围的一些烟酒店推销一些具有特色的东西。比如像果脯类、蛋制品等这些东西,也可以让他们帮忙介绍一下。
(4)餐饮行业:现在很多生意都是在吃饭时谈成的,因此在喝点饮料也是很重要的。
(5)团购渠道:这里推荐一下烟草公司旗下的品牌,这样不仅能拉近彼此之间的距离,还能促进感情交流;在酒店里面推销一些其他类型的服务。
以上就是关于“如何推销白酒”的相关内容,希望对大家有所帮助。
