前期精准定位,(对外)消费人群:年龄段、职业陪氏、获取信息渠道、消费场合、自由活动时间、消费心理。 做酒这个事情,你首先要做一个目标定位:
对消费者而言:你的产品是面向什么人、什么样的场合、什么样的人群。
比如说在年轻人中销售啤酒、葡萄酒,或者白酒等。如果要从消费心理上考虑,建议你针对这些年龄段的消费者,来制定一款针对他们的营销方案。
对于他们来说:他们的收入水平、工作能力等等都会影响着产品的销量,因此你需要有一个清晰的认识和规划。
所以你要先确定自己要宣传的产品是什么样子的,然后让他们知道这是一款什么样的酒,然后根据自己的需求进行相应的推广活动,以达到更好的效果。
其次要想做好这一点,你可以建立一套完整的品牌战略。比如说你一定要找准自己想要的人群。例如说你想要了解某个行业的特点,并且能够去选择相关的公司以及项目。这样就比较容易获得成功了。同时还要保证品牌的长期稳定发展,因为只有这样的品牌才能持续的受到市场的欢迎。
摘要:酒产品营销策划方案(一)市场分析
根据我国《饮料酒术语和分类》的定义,销售渠道可以分为两种:
一是超市、便利店、烟酒店;
二是电商平台,包括京东、淘宝、抖音等平台。
具体来说:在消费者购买商品的时候,要考虑品牌形象、消费水平以及是否能获得相应的经济收益;
如果是直接针对于消费者进行促销的话,那么就要考虑产品的包装效果怎么样,从而让更多的人看到这个产品的优惠政策;
而对于非经常接触这类产品的人来说,可能就会有一种“买断产品”的感觉;当然了,这也是由于人们对品牌的认知有限导致一些新的产品很难实现。因此,为了避免不必要的市场推广工作出现失误的情况发生,下面就来介绍一下目前酒企业常用的一些酒品营销策划方案:
1、了解市场需求。
(1)市场需求是决定企业能否成功的关键因素,一个成功的企业需要满足以下几个方面的条件:1要有强烈的需求欲望。2能够迅速适应时代的发展,并且能在市场上形成一定的影响力,并为后续发展奠定基础,3具有良好的经营管理能力。4具备较强的创新意识,并具有较高的品牌忠诚度。5必须坚持自己的特色,不断开拓进取,才能赢得更大的利润空间。(二)市场调研分析
1.调查客户群体:调查对象主要是白酒行业中的高端人群和商务人士。
2.目标人群:主要集中在中低端收入阶层和高消费层次的人。
3.社会地位:主要分布在中国各地。
4.文化背景:历史渊源与个人口味偏好。
(5)年龄段特征:年龄越大,生活阅历越丰富。
(6)心理价值观:性格特点和人生态度。
(7)知识面:内容多与众不同。
8.职业道德和行为准则:树立正确的诚信观念。
9.团队建设:成员之间相互尊重。
10.服务理念:注重顾客感受。
11.执行力:注重细节、注重效率。
12、销售策略:采取合理的价格策略。
13、市场定位:明确自身的区域性特色和市场份额。
14、人员流动:制定合理的目标和标准,及时调整业务流程和人员结构,确保销售业绩稳定增长。(三)竞争优势:市场前景广阔、竞争压力小、竞争力强。
