你的这个问题问的太广泛了,在这也没说清楚你是业务员还个体老板还是公司老总, 其实你想做一个业务员,首先你的定位要清晰。你要是卖的是酒的话那就必须先把这个产品介绍出去,然后再去找客户推销。
我建议你可以在当地开设自己的超市、烟酒店来推销白酒。这样可以让自己有更多的人知道这个品牌和它的价格。其次,你需要考虑到你自己的能力。如果你的销售能力很好,那么你就有机会获得更高的市场份额。如果仅仅依靠个人的力量,你可能还不如去参加一些免费品尝活动或者买赠给亲朋好友呢。
推销是卖白酒的其中一种方式,也是很重要的一个环节。
新手如何推销白酒进店需要了解以下几个方面:
首先,你要知道什么是做推销白酒?白酒是指以粮谷为主要原料,加入曲料或酒母等发酵剂酿制而成的饮料酒。白酒销售一般分为两种:一种是直接向消费者推荐白酒,另一种是通过酒店、饭店等途径推广。在推销时要根据当地消费水平和自身经济实力进行介绍,并提出一些客观的意见。如果能够抓住这些特点进行详细地讲解,就可以让顾客更好地了解你所推销的白酒品牌。另外还要了解一下当地人的饮酒习惯、口味偏好等等因素。这样可以帮助你更好的推销你的产品,提高销售额和知名度。
其次,要注意促销手段的选择和宣传技巧。在推销白酒的时候,不要只注重外包装或者说只有内在的东西。因为有些商家可能会故意将白酒标榜成高档礼品送人、高端大气上档次;同时也不能忽视店内的环境卫生、设备保养等问题。在展示自己的白酒时要特别注意细节和摆放姿势,尽量避免暴露在人流量较大的地方,并且也要留意是否与餐厅相邻、有无其他异物摆放在餐桌上等等。此外还需要考虑到店面的位置和装饰效果等因素,才能更好推销你的商品。最后就是价格策略了。如果你想让顾客更喜欢你的白酒,你可以选择一些性价比高的白酒,如五粮液、国窖1573等。但是要注意的是,一定要根据自己的预算来定夺价位区间,这样可以吸引更多的顾客。当然除了这样的方法之外,还可以参考一些营销活动,例如举办抽奖活动等,以此增加购买欲望。
