【四方馆】一位酒商的深夜来信
夜深人静，两点多钟，一位酒界好友向九频道寄来一封冗长的信件，字里行间洋溢着真挚的情感。信中不仅对当前的大环境进行了深刻反思，对酒行业的发展也提出了独到见解，更融入了其个人经历的感悟。这不仅是个人的心声，更是千千万万中国酒商的共同心声。
经得当事人首肯，于九频道四方馆予以公之于众，这不仅是对广大读者的回应，亦凝聚了众多酒商的共同心声。
大家好！
我潜心细读了九频道马斐老师撰写的元旦感言《背锅前行》，深思数日。文章论述清晰，层层递进，与酒友、自我及行业进行深入交流，既引发思考，又提出建设性意见，情感真挚，令人动容。
资深酒友与经销商，心中诸多话语欲与同好分享。白酒经销商，酒业中庞大而不可或缺的力量，却常在行业边缘默默无闻。媒体对这一群体的真实面貌了解不足，报道匮乏。行业亟需倾听来自经销商的声音。
目睹经销者发声之际，心中涌起一股难以言喻的感动，仿佛我手持红缨长枪，身着铁甲，勇闯敌阵，内心不禁升腾起一股崇高的豪情！
纵然我无法代言整个白酒经销商的庞大群体，但我仍能以我们自身的视角，回顾并分享2023年的点点滴滴。
咨询白酒经销商，去年生意状况如何，答案恐怕出奇一致：酒市渐显疲态。自2016年白酒产量达到顶峰后，连续7年持续下滑，这一事实揭示了市场供需失衡。疫情过后，行业期盼的回暖并未到来，反而遭遇了连续7年的深度下跌。身为白酒经销商，此情此景，感触良多。
近年来，周围嗜酒者的人数持续减少，饮酒量亦大幅下降。昔日婚宴上动辄十几二十瓶酒，今则仅三五瓶，更有未开封即退回的情形。作为白酒消费的主要场合，婚宴消费的锐减，使得白酒市场前景堪忧。
因工作之故，2023年结识了众多新经销商，其中不乏名酒行家。然而，他们对未来市场普遍持谨慎态度，甚至感到迷茫。经销商们面临困境，如同王小二过年，每况愈下。渠道销售乏力、库存积压、价格倒挂等问题，如影随形，难以摆脱。
品牌方作为经销商的上游，制定着合作的游戏规则，一言九鼎；而下游的渠道终端商，备受各厂家青睐，独占鳌头。经销商身处强势的上下游之间，承受着巨大的压力，苦不堪言。
2022年，湖北一经销商夫妇因巨额贷款与市场重压，无奈选择共同离世，令人扼腕叹息。在白酒产业链中，经销商往往沦为弱势群体，面对上游种种不公，他们只能默默承受，无力反抗。
白酒产业，其社会影响力显著，然而白酒企业却饱受诸多顽疾之苦。价格波动无常，政策变动莫测，更有甚者，随意调整经销商发货计划，将滞销产品一股脑推给客户，强行转嫁风险。经销商盈利与否，不仅取决于自身实力，更在于上游企业能否坚守约定政策，始终如一。
此领域内，商业文明鲜见踪影，反倒是丛林法则盛行，竞争激烈。
从业经销商十余载，竟未曾目睹上游企业将既定营销政策明文写入合同，实属罕见！堪称千古奇闻！纵然厂方口头承诺政策，亦能依约执行，却始终不愿将其纳入合同条款。此类戏谑之举，日复一日地上演，这正是行业潜规则的写照。
经销商光鲜亮丽，日日穿梭于高档餐厅，西装革履，与各界名流把酒言欢，称兄道弟，然而夜深人静时，常被惊醒，心中惶恐，如履薄冰。
2023年，经销商面临严峻挑战，困境成为行业常态。
五粮液虽喊出让经销商盈利的口号，实则经销商售酒利润微薄。在此，我们向茅台致敬，它赋予经销商尊严，让酒售不再低微！
在消费市场持续缩水的背景下，尽管每年设定着雄心勃勃的增长目标，白酒企业本应警醒，加强消费者培育。然而，遗憾的是，真正在培育消费者方面投入精力的企业寥寥无几。
长期沉醉于豪放大气的白酒品牌，热衷于争夺春晚冠名权、竞标央视黄金时段广告、冠名综艺节目等，乐此不疲。此举虽无可厚非，但过度竞争的现象确实存在。
经销商承受着企业销售的重压，若上游环节无法在关键操作上实现精准与高效，将导致资源浪费，让全力以赴推销产品的经销商承担后果，此举无疑将丧失民心。
白酒行业历经数年，品牌驱动消费的黄金时代已然落幕。观其市场表现，即便是茅台的台源，亦未能激起消费热潮；而那曾一出场便掀起高潮的圆习酒，如今又如何呢？
耳光非我自出，亦非经销商所赐，唯市场无情之击。彼“啪啪”声此起彼伏之际，居高临下的制造商，心中所思几何？
众多经销商虽无名酒经销，却对那些企业满怀敬仰。五粮液在疫情期间推出尖庄，竟获行业热烈追捧。短短两年，全国价格便开始走低。我们这些“第三世界”的经销商，难以想象这些名酒巨企竟无落地之能。那些习惯于在高端餐厅谈笑风生、指点江山的销售人员，又怎会深入街巷，与风雪严寒抗争？
面对泸州老窖黑盖的推荐，我坚决拒绝。“我虽无足轻重，却对这些人品不屑一顾，这并不矛盾”！时代在变，市场在变，消费者愈发理性，广告的魔力已难以打动他们的心。
酒企宜少谈空谈，多深入渠道，贴近消费者，助力经销商增值。去年，经销商普遍面临困境，悲观情绪弥漫，部分同行甚至因合作不畅、盈利不佳而放弃某些产品。酒业同仁，我们不应只诉苦，全社会皆面临挑战。成年生活，除了易胖、易穷、易老，其余皆不易。
我愈发坚信，构筑美好之境的代价在于：
努力、失望及毅力。
首先是疼痛，然后是欢乐。
2024年，亲爱的经销商伙伴们，勇往直前！消极情绪徒增烦恼，唯有积极探寻机遇，坚守信念方显出路。与天争辉、与地竞速，更需与内心抗争。其乐融融，收获亦丰。
