青花汾酒20大盛启，百亿级新品或已悄然孕育？
汾酒的青花20正迅速崛起，成为白酒行业次高端价格带中，最具增长潜力与增速的大单品之一。
2023年度及次年年初，酒业家在深入调研河南、山东、广东、安徽、湖北等地市场时观察到，青花20正逐渐成为业内及消费者一致推崇的明星产品。该产品在商务、宴席等场合展现出惊人的市场潜力，助力青花20在2023年全国多个区域市场实现迅猛增长，其市场规模已逼近百亿大关。
这也预示着，继飞天茅台、普五、国窖1573、水晶剑、茅台1935等知名品牌之后，白酒市场即将迎来第六个百亿级的大单品。
与此同时，在400至500元的价格区间，全国化名酒次高端产品竞争尤为激烈。这一价位涵盖商务、政务、礼品、婚宴及个人饮用等多种场合，汇集了泸州老窖、郎酒、剑南春、水井坊、舍得、习酒等众多知名品牌的次高端核心产品，以及强势地产酒的代表之作。在此强手如云的市场中，青花20独树一帜，不仅实现了快速增长，还完成了全国市场的初步布局。
自青花20产品问世，历经从无到有，规模已跨越至近百亿，市场版图亦从区域拓展至全国，成为名酒打造全国化、次高端核心大单品的典范。业界酒商直言：“历经多年积累，青花20在2023年迎来了爆发时刻。”
青花20：千亿市场前景可期，全国布局逐步步入佳境。
2001年，为激发收入增长及提升中高端产品销量，汾酒接连推出青花汾酒、国藏汾酒等系列新品。青花系列一经上市，便定位于次高端市场，主要服务于商务、宴席等高端场合，此举措亦为青花20日后成为青花系列的核心产品奠定了基础。
自2017年起，汾酒凭借玻汾与青花20的搭配组合，迈入全国化布局新篇章。在此过程中，玻汾担当先锋，培育消费者口感，拓宽终端渠道；青花20则助力品牌形象提升，增强消费端品牌认知。这一战略成效显著，汾酒整体业绩亦实现飞跃式增长。
据最新财报数据揭示，2020年，青花系列实现显著增长，同比增长超30%；至2022年，该系列销售收入已突破百亿大关。业界知情人士透露，2022年，青花20销售额约在50至60亿元，占据青花系列总销售额的六成左右。
2023年11月6日，上海举办“2023青花汾酒发展论坛”，汾酒于会上透露，至年底青花系列营收预计达150亿。以青花20在系列中占比约六成估算，其2023年营收约90亿，逼近百亿大关。
伴随着规模迅猛扩张，百亿级次高端单品青花20的全国布局亦逐步步入成熟阶段。
据悉，某证券公司向酒业界透露，2023年汾酒在河南核心市场销售额高达约25亿元，同比增长30%。其中，青花系列贡献了约70%，而青花20的增长贡献尤为显著。
2023年末，酒业家深入河南市场调研，发现平顶山、漯河等区域青花20销量增长稳健，介于10%-30%之间。山东市场亦表现亮眼，汾酒在济南、济宁、聊城、临沂、淄博等亿元级区域市场销量攀升，中秋国庆期间动销成绩斐然，位居同价位产品前列。青岛酒商杨总透露，汾酒在山东市场热销产品频现缺货，青岛地区开瓶率极高，玻汾、老白汾、青花汾等产品尤为抢手，青花20成为销量增长的关键动力。
步入2024年，汾酒在河南市场迎来全系列产品出货量显著攀升。众多当地酒商纷纷表示，这一现象正是汾酒多年积累，如今持续释放出的强大动能所致。
该酒商透露，在河南，众多经销商与汾酒携手共进，合作已逾数载。在河南市场，汾酒对经销商的支持全面而深入，涵盖人力、费用等多个方面。他感慨道：“历经多年沉淀，汾酒品牌与酒质已赢得广泛认可，如今正站在爆发的前夜。”
据酒业家调研数据，2023年青花20在河南、山东、广东等主要消费区域增速显著，即便在湖北、新疆等非主流市场，其势头亦不容小觑。
酒业界传来喜讯，2023年青花20在武汉市场，尤其是以白云边为首的本地白酒领域，实现了约20%的显著增长。这一成绩不仅成为近年来外地白酒品牌在武汉市场成功突围的典范，更引起了竞品湖北省区团队的高度关注。他们开始深入分析青花20的突围之道。
知情人士透露，汾酒携手本地经销商，合力推广青花20在湖北的企业团购市场。通过拜访大型国企、央企及上市公司，品鉴活动培育了一批忠实意见领袖，有效提升了消费氛围。
业内知情人士向酒业家透露，新疆地区部分石油企业如今更倾向于选用青花系列招待用酒，相较以往，以往多选用浓香型名酒或本地佳酿。
揭秘百亿级次高端超级大单品的锻造之道。
2023年尾，华中经销商陈芳在市区新增两家分销伙伴。对于与汾酒携手近20载的酒商来说，此成绩虽不显赫，但陈芳深知，汾酒，尤其是青花系列在当地品牌影响力正逐渐显现。如今，陈芳青花系列年销量已突破千万。她表示：“越来越多的消费者认可汾酒、青花20，对其未来发展充满信心。”
青花20在次高端市场的异军突起，虽出乎众人预料，但市场和酒商的积极响应亦证实其成功并非偶然。
山东酒界翘楚李毅透露，他所辖区域次高端产品增速普遍放缓，唯独青花20独树一帜。消费者对汾酒倍感自豪，而青花20以其亲民价格、卓越品质与上乘口感，更添几分面子。
这或许是对酒商智慧的朴素概括，却精准揭示了青花20在次高端市场脱颖而出的关键所在。凭借品牌影响力、卓越性价比与优质品质，青花20成功突围，成为市场突围的利器。
为彰显汾酒与青花20的尊贵品味，汾酒投入巨资打造品牌，基于中国酒魂活态文化，深入推广“青花汾酒开启高品质生活”理念。通过产品形象与渠道推广的完美结合，大规模举办行走的汾酒、青花盛宴等活动，形成强大品牌合力，助力青花20势能攀升。
卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏指出，青花20的“面子”精髓，在于汾酒卓越的文化底蕴与产品实力。田卓鹏强调，对国酒文化的深入挖掘，使汾酒与青花品牌更具层次感。青花20在高端形象塑造上精准发力；汾酒青花系列巧妙融合“青花瓷”这一中国文化象征，与酒文化相映成趣，深入人心。
田卓鹏强调：“青花系列不仅成就了超级产品，更塑造了超级符号。在包装设计、产品理念及品质等多维度，青花20完美诠释了清香型白酒的典范与正统。”
田卓鹏指出，汾酒热潮催生了清香风潮，作为清香型中高端市场的领军产品，青花20的放量显得顺理成章。他强调：“随着酒业从上一轮深度调整期走出，逐步向头部企业集中，商务用酒需求的增长和消费升级成为关键动力，次高端价格带尤为受益。青花20恰如其分地占据了400元这一次高端核心价格区间。”
田卓鹏指出，汾酒在青花系列上对资源、组织、市场及品牌等领域的集中投入，正是推动青花20取得辉煌成就的核心因素。
此观点深受和合共识组织赋能咨询机构创始人张晓丽的热烈赞同。张晓丽认为，青花20之所以取得辉煌，其成功要素在于：
一、作为汾酒产品战略的基石，青花系列始终占据核心地位。无论是“抓两头带中间”的早期策略，抑或是“抓青花、强腰部、稳玻汾”的后续调整，青花系列始终被置于至高无上的位置。在战略高度重视的背景下，青花系列享受到了政策扶持和资源集中。因此，在品牌塑造过程中，汾酒几乎将青花系列作为主打，无论是广告投放还是营销创新。
二、在策略操作上，汾酒对青花系列的定位及市场、渠道政策把握精准。青花20稳居400元价格区间，长期致力于消费者培育。例如，广泛举办青花盛宴和一桌式品鉴活动，同时稳步推进核心终端建设。
在青花20的崛起之路上，庞大的酒商阵容构成了其发展的关键一环，而促使这一群体深度认同的核心动力，正是丰厚的利润所在。
广东酒商刘诚丰透露，青花20批价持续稳固，渠道利润丰厚，助力渠道发展，同时调价策略谨慎，青花20在消费者心中性价比优势显著。
酒业专家透露，自2017年起，青花20每次调价均上升约20元，此举显著缓解了市场的抵制情绪，同时确保了价格调整的实效性与执行力。
在当前名酒大单品价格普遍倒挂之际，陈芳向酒业家透露，青花20的批发价约在370至380元区间，而实际成交价高达468元，分销商与终端仍享有可观的利润空间。
青花20前景广阔，有望持续扩大市场份额，有望跻身200亿级别的大单品行列。
在豫鲁等地，青花20以强劲势头进军宴席领域，对传统宴席领军品牌及地产酒企构成显著挑战。
在宴席市场之外，青花20在商务领域的地位持续稳固。陈芳透露，其年销售额达一千万的青花20，渠道终端与团购销售各占半壁江山。这一数据充分彰显了在汾酒品牌助力下，青花20在团购及商务领域的广泛认可与强大实力。
张晓丽分析，未来次高端价格区间有望进一步扩大。伴随消费趋势的转变，部分用酒需求将从千元区间向次高端区间转移，这无疑为青花20的持续增长提供了广阔空间。
无论是行业的发展动向还是汾酒自身的战略规划，青花20在接下来的数年仍将拥有持续增长的潜力。
张晓丽指出，青花20作为汾酒的核心产品，战略地位稳固，将持续获得更多关注与资源。结合汾酒力争十四五末达成500亿目标，青花20无疑将成为实现这一目标的坚实基石。其对汾酒营收的贡献也将持续增长。“从价格区间、市场需求及汾酒重视度等多维度考量，青花20的未来前景依然光明。”张晓丽如此评价。
田卓鹏指出，截至目前，次高端市场容量约为900亿元。他预测，未来这一市场容量将增至1500亿元，为青花20带来广阔的增长前景。届时，青花20有望成为价值200亿元的超级大单品。
