经销商在选择与白酒品牌携手合作时，需综合考虑多方面因素。
白酒经销商在挑选合适的白酒品牌时，应从以下几个关键角度进行细致考量：。
一、双方实力与资源均衡。白酒经销商与品牌均对彼此的资金实力、销售网络及业绩达成度持有共识，合作期间，双方秉持相互扶持、共同进步的原则，展现出长期合作的诚意，而非临时凑合的心态。这种默契在谈判与交流中自然流露。
二、双方诉求契合。白酒经销商与品牌对销售渠道、产品定位、目标客群等均有共识。以某品牌经销商为例，曾主营中低端产品，后接手高端品牌，却面临销售困境。其销售渠道与消费群体难以支撑高端产品销量，需加大投入拓展高端市场。加之品牌厂家销售压力倍增，最终导致双方关系破裂。
三、双方在白酒代理市场的成长轨迹相映成趣。无强大白酒品牌愿与能量不足的经销商携手，亦无强势经销商不愿与更卓越的白酒品牌并肩。然而，鉴于白酒代理商与品牌均处于成长期，成长阶段的经销商与品牌、成熟经销商与品牌间易于达成共识。在共同成长的道路上，若双方步调一致，合作便能长久；若不然，优化选择或成必然。如某白酒品牌在市场拓展时，起初与区域经销商合作，数年后，更强大的投资方加入，加大市场投入，对经销商销售任务提出更高要求。但经销商未能实现销售突破，未能满足厂方期望。双方地位明显失衡，不得不重新审视合作选择。
四、双方条件均能达成。无论是白酒加盟商还是品牌，合作初衷均为盈利，故对市场投入、销售额、利润返点等要素进行综合考量。合作初期，双方均依合同执行，但若遇更优合作伙伴，一方或更换合作对象。如某地区加盟商耗时三年，将劣势品牌打造成区域高竞争力品牌，另经销商提出更优条件，厂家不顾多年情谊更换合作，更有白酒品牌因经销商业绩佳，直接设立办事处经营。
五、双方需软硬并重。在白酒品牌与经销商的携手中，既要确保硬性投入，亦需注重软性支持。硬性投入涵盖库存、店面形象、运营资金、销售网络占有率等。当前，经销商对软性支持的需求愈发迫切，包括销售管理、品牌文化宣传、促销人员培训、促销活动策划等。某地区经销商与一级白酒品牌合作已久，却毅然更换品牌。当厂家询问原因，经销商回应：“产品优质、价格合理，但我们需要更全面的销售管理和培训支持。我们不缺好产品，而是渴望一个能助我们强大的品牌。我们需要的不仅是价格支持，更是如何提升经销商治理能力，增强团队战斗力。”
