白酒招商企业构建品牌推广策略之道
上世纪末，白酒招商企业以政商务社交饮酒为消费动机，将其作为品牌宣传与产品推广的核心策略。二十载光阴流转，尽管商务消费竞争激烈，消费市场亦面临严峻挑战，多数白酒招商企业及国内其他品类品牌仍坚守这一推广模式。无论名酒、区域酒企，或是老品牌新推、业外资本打造的新品，皆遵循此道。
随着新兴群体和年轻力量的崭露头角，白酒的消费动因发生了转变。然而，从市场消费的实际情况看，尽管年轻消费者成为主流，他们对白酒的喜爱却持续减弱，白酒的消费往往成为许多人的无奈之举。究其根本，正是消费动因的迁移导致了这一现象。若沿用旧策略应对新需求，显然难以适应当下形势。白酒代理商与加盟终端商亟需摒弃陈旧的销售模式，转变思维，以新视角开拓市场。
当前，白酒消费动机中社交属性依旧占据主导，但饮酒动因正逐步从传统功能性和社交饮酒转向娱乐和品味饮酒，尤其以80、90后为主力。此转变主要源于两点：一是消费升级引发的观念变革，在基本生活需求满足后，人们更追求品质生活；二是消费群体更替。在更宽广视野和个性化生活方式下，消费者更注重自我愉悦，将饮酒视为娱乐休闲方式之一。他们不再青睐过于正式的社交饮酒，而是倾向于娱乐和品质生活的消费导向。白酒招商、代理商及加盟终端商需明确这一趋势，以制定相应策略。
以娱乐为核心驱动的创新消费需求与形式，标志着白酒消费的新篇章。若酒企能迎合这股新兴消费潮流，便能把握住消费升级的机遇。白酒代理商与加盟终端亦需敏锐捕捉这一新趋势，以实现收益的显著提升。无论是社交还是娱乐导向的产品，推广时均需强化娱乐元素，方能迎合消费者追求娱乐至上的心理，稳固在白酒新消费时代的地位。
