中秋之夜，品味习酒2024，共赴月光下的品牌盛宴，一场别开生面的营销盛典。
作者系知名品牌营销专家，酒行业资深观察者，以及多家企业品牌文化顾问，同时担任合动力品牌咨询机构创始人——徐郢先生。
2024年的中秋佳节较去年提前而至，依照行业消费传统，随着中秋和国庆的临近，白酒市场迎来消费高峰。各品牌纷纷推出针对消费者、零售终端及经销商的促销激励活动。然而，在中秋与品牌的紧密联结中，贵州习酒作为先行者，其“中秋夜·喝习酒”活动已坚持十年，其系统性及研判价值更显突出。
中秋佳节，起源于汉代，初显轮廓。唐初确立，节日地位稳固，宋时尤为盛行。明清之际，与春节并驾齐驱，荣登我国重要节日之列。
中秋佳节，皓月当空，古人对圆满之月怀揣着团圆的美好寓意，故将八月十五誉为“团圆节”。岁月流转，人们常以“月圆、月缺”喻示人生悲欢离合，而远在他乡的游子，更是借月抒发无尽的乡愁。
自2011年，习酒确立“崇道务本，敬商爱人”的核心价值观，便致力于内容营销的深耕，逐步成为白酒行业价值观营销的标杆。尊古崇今，习酒顺应自然，天人合一，酿造佳酿。秉承“君子情怀”，深刻洞察消费者的亲情、乡愁与团聚渴望，自2015年起，每年举办“中秋夜·品习酒”线下品鉴盛会。活动已走过十个春秋，2020年携手贵州FAST天眼，中秋佳节科技碰撞；2021年，寄情故乡，祝福乡人；2022年，举办“明月如君子，共沐万家圆”中秋露营赏月；2023年，与杜甫《饮中八仙歌》联动，以“君子之约，共饮圆满”为主题，线上线下双管齐下，丰富IP形象与内涵，诚邀四海朋友共赴千年中秋盛宴。
今年，习酒与网易携手，匠心铸就《明月宴相知 君子共团圆》奇幻微影，一扇神秘的月亮之门，穿越时光，让苏轼与亲友在中秋佳节梦幻重逢。苏洵、苏辙的亲情陪伴，欧阳修、司马光的同僚情谊，蔡襄、文彦博的友情相随，秦观、米芾、黄庭坚的弟子之谊，齐聚一堂，“一生挚爱尽在此，一生疑惑皆解”。
尤为精妙的是，将广为传颂的《水调歌头》巧妙拆分为四幕——首幕：君子志存高远，勇攀天宫的壮志；次幕：转朱阁，低绮户，映照无眠，立志成为堂堂正正的君子；第三幕：亡妻王弗与现任王闰之的托付，深情厚意在此处得到淋漓尽致的表达；终幕：人生有悲欢离合，月亮有阴晴圆缺，但愿人长久，千里共婵娟，蕴含着中秋佳节对世间美好祝愿与期盼。
中秋佳节至，炎炎暑气渐消，气候转凉宜人，此时举杯畅饮白酒，实为人生一大乐事。
中秋佳节启幕，随即步入国庆、元旦、春节等节日连绵，人们或穿梭于亲友之间，或独自小酌，此乃白酒消费的“金九银十”盛季。
营销演进至今，核心使命在于洞悉消费者需求。每位消费者在不同情境下的需求各有差异。因此，对消费者的洞察需结合具体场景，深入挖掘他们在特定情境下的需求，并将其转化为品牌文化、产品配置、服务体验及营销策略的升级，这正是【场景营销】的精髓所在。
习酒深知，一张回家的车票，一次与家人的团圆，承载着在外奋斗的游子与广大学子的期盼。为此，我们携手共青团贵州省委及中国铁路广州局集团有限公司，共同启动第八季爱心直通车活动，为在粤黔籍青年和学子免费提供600余张中秋车票，助力他们顺利返乡，共享团圆之乐。
非但如此，苏轼不仅作为中秋夜品习酒的标志性人物，更是习酒2024文化行动场景化提升的典范。众所周知，2023年，习酒的君子巡游（追寻君子的足迹）硕果累累。2024年，习酒启动君品习酒·中国书院行，从“人”到“场”的聚焦，更显匠心独运。与宜兴东坡书院行的联动，既是对中秋佳节的热烈祝福，亦是对东坡先贤的深情致敬，更对2024君品书院行的市场价值奠定坚实基础。
整合营销，其核心在于以消费者为中心，重塑企业及市场行为，融合运用各类传播手段，统一目标与形象，传递一致产品信息，促进与消费者的双向互动，快速提升品牌认知度，助力利益共同体抢占市场份额。在中国白酒领域，习酒2024年半年工作会议聚焦整合营销理念的提升，这不仅是对合作伙伴的庄严承诺，更凝聚了与渠道及消费者的共识。
整合营销之道，不仅体现了一种原则——全力以赴打造优质内容，更彰显了一种姿态——竭尽全力支持渠道发展。
2024中秋佳节，品味习酒佳酿，以深厚的人文情怀为基石，苏轼形象现代演绎，品牌故事深度编织，在众多品牌中独树一帜。巧妙融入文化符号，如习酒经典器型幻化穿越之门，品牌情感链接深入人心；共鸣情感广泛传播，文化自信得以彰显。
中秋佳节，公众欢聚一堂，而于渠道，却是清仓促销的关键时刻。理性去库存，而非一蹴而就，厂商需紧密协作，在共同的价值观下，秉持共识，尊重消费者，创新语境，整合资源，构建全方位支持。此乃“中秋夜，品习酒”十年市场承诺的完美呈现，亦为崇尚东方价值观的品牌每年对消费者的坚定承诺。
