经销商在挑选白酒品牌时，心中自有“小九九”。
并非所有白酒品牌都占据绝对优势，即便是处于劣势的品牌，亦渴望寻觅合适的经销商携手共进。与强势白酒品牌合作，若弱势品牌能获得足够的影响力和支持，其产品销量将旺盛，销售压力减轻，这正是众多白酒经销商梦寐以求的。然而，此类情形在日常生活中却鲜见。
白酒经销商与品牌携手，宛如夫妻般紧密，若双方实力相当，便能相互扶持，共攀高峰。然而，合作中常现两景：一是经销商未将弱势品牌视为核心，反提苛求，令品牌厂家加大投入，视其为盈利工具而非长期伙伴；二是经销商视弱势品牌为重要伙伴，全力投入，虽难得一见，却能在特定区域赢得市场份额。
若弱势经销商能与强势品牌携手，表面看似双赢，实则潜藏诸多利益纠葛。直白而言，弱势经销商之所以吸引强势白酒品牌，往往源于特定社会关系或情感纽带。合作初期，经销商可享受强势品牌的大力扶持，但若业绩未达预期，则面临被淘汰的风险。
双方实力与资源相当，白酒加盟商与品牌对资金、销售网络及任务达成均有共识，合作期内相互扶持，秉持长期合作理念，无勉强凑合之意。此态度在谈判接触中自然流露。如某经销商曾经营中低档产品，后接手高端品牌，却发现销售渠道与消费者群体难以达到预期，需更大投入开拓高端市场，加之品牌厂家销售压力，最终导致双方关系破裂。
白酒经销商与品牌合作，皆以盈利为核心，故在市场投入、销售额、利润返点等方面进行细致考量。合作初期，双方依约行事，但若遇更优合作伙伴，一方或更换合作对象。如某加盟商耗时三年，将劣势品牌打造成区域高竞争力品牌，另经销商提出更优条件，厂家不顾多年情谊更换合作，甚至有品牌因经销商业绩佳，直接设立办事处经营。
白酒品牌与经销商携手合作，需兼顾硬性投入与软性投入。硬性投入涵盖库存、店面形象、运营资金、销售网络占有率等；而软性需求方面，经销商对销售管理、品牌文化宣传、销售培训及促销活动规划等支持的需求日益凸显。
