各类酒水市场均拥有其独特的销售途径。
近期，我国酒商网某高层透露，茅台进口酒暂未在专卖店及国内代理网络铺开，故茅台暂无收购海外酒庄计划。与此同时，泸州老窖旗下某进口食品公司历经一年磨砺，至今酒水加盟定位尚不明朗。
为何白酒招商企业及大商手握财富与渠道，却在进口葡萄酒领域鲜见成功先例？基于我们多年葡萄酒招商市场的实践经验，深入二三、四线城市市场调研，以下是我们的一些见解：
白酒名酒及大商所言之渠道，实则归属厂家与品牌，非大商所有。大商仅作为资金与物流的提供者；下级酒水代理与大商间非隶属关系，利益最大化是其唯一动力。今日大商以低于市场价的茅五产品招揽，明日又以无专业运营、盈利能力不足的进口葡萄酒招商，下游代理为何要追随大商？
商界巨头远赴海外酒庄考察，轻松挑选数款佳酿，预订了数十个货柜的酒品，满怀信心地以为回国后能如白酒代理商般畅销无阻。然而，那些在海外市场看似成熟的“品牌”，在我国消费者眼中却难以获得青睐。白酒加盟行业需知，即便是国际知名品牌，在不同国家和地区，其酒品口感和包装也会根据当地市场特点进行本土化调整。
白酒制造商及大商在经营葡萄酒业务时，应设立专门的葡萄酒招商事业部或分公司。遵循葡萄酒招商的产品和市场特性，以及契合我国市场特色的酒水代理规则，策略布局。这正如进口葡萄酒公司若欲成功运营进口啤酒，需将其视为独立业务精心打理，遵循相同的原则。
当前，尽管我国葡萄酒招商市场增长平缓，然而竞争者及新入行酒水加盟商的增速可能远超市场吸收力。因此，欲在激烈竞争中脱颖而出，先进、高效、有力的公司及渠道，其市场运营与管理能力或许是超越同行的关键，也是夺取市场份额、实现增长的核心。
