白酒招商企业如何巧妙应对市场风云变幻？
在白酒招商领域，从业者们怀揣着璀璨的梦想，亦承载着“三轮车”的辉煌记忆。然而，现实却残酷无情，酒水消费规模整体下滑，消费群体断层，每当一位大商崭露头角，众多中小型白酒招商企业便面临市场流失。面对如此市场环境，中小型白酒招商企业需更加谨慎行事，方能在这场市场竞争中稳占先机。
在电商的广阔海域中，畅游自是惬意，然而切莫裸泳其中。电商的浪潮汹涌，众多白酒招商企业、代理商及加盟终端商均有切身体会。产品价格透明度提升，加之终端商与消费者频繁以电商价格施压，使得不少白酒招商企业如坐针毡。部分酒企虽尝试搭建酒类电商平台，展示近千种产品，并聘请专业电商人才，但终因资金链紧张而重新审视。平台间的竞争已从规模转向服务，许多酒企欲搭建电商平台的机会已逝。电商的核心在于用户，用心经营，即便不建平台，白酒代理商亦能牢牢把握终端商。借助微博、微信、QQ等工具，代理商可锁定老客户，影响潜在消费者，而搭建电商平台仅是为会员提供便捷浏览和在线支付，过度投入推广实属不智。
白酒代理商与加盟终端商虽可信赖酒企高层，却不宜过度依赖。厂商间关系复杂，尤以代理商与酒企高层间为甚。许多初涉酒业的友人，因与酒企高层关系良好，政策优厚，利润可观，遂选择代理品牌。然政策红利需在完成任务后才能享受，若产品定价不合理，缺乏销售渠道和固定客户，所谓政策实则陷阱。切勿误以为人脉广即可轻松消化，实则每位朋友背后均有更多潜在酒水行业从业者，且关系更为紧密。
白酒的“黄金十年”与60后、70后等中坚力量紧密相连，他们未来将继续引领“白银十年”与80后、90后酒友共铸辉煌。白酒招商行业无需忧虑，消费根基稳固。坚守初心，方能行稳致远。
