如何助力白酒经销商开拓农村酒水市场？
酒水代理市场未来发展趋势，不仅锁定80后年轻群体，农村市场亦不容小觑。众多经销商已将目光转向农村，然开发策略尚不明朗，困惑重重。白酒经销商如何有效开拓农村市场，成为亟待解决的问题。
一、选择一个对的品牌和产品
农村消费者在挑选白酒品牌时，品牌忠诚度较低，价格是他们首要考虑的因素，且对价格极为敏感。此外，他们还会观察他人所饮的酒品牌，倾向于选择相同的酒。因此，白酒经销商在选择品牌和加盟产品时，需深入了解这些消费习惯与特性，以便有针对性地进行选择。
二、充分的利用促销来营销
众人皆爱小利，故而巧妙运用促销策略，可吸引更多消费者关注您的白酒加盟产品。在促销活动中，酒水代理商可提供小礼品赠品，或设计刮刮卡活动，激发顾客兴趣；对于酒水批发商，则宜开展实物促销，避免直接搭赠，以免影响产品价格体系，造成变相降价。
三、抓好渠道运作
渠道作为经销商销售产品的桥梁，其选择与有效运作至关重要。经销商究竟如何挑选并高效运营渠道呢？
通常而言，酒水经销商倾向于在乡镇设立二级分销点，借助这些分销点进行产品推广。新品上市初期，为确保二级分销点的利润，不宜过多设立。然而，可按品种分配，由不同分销点负责销售。为加速酒水代理市场销售，经销商可依托二级分销点的零售网络，针对乡镇较大村庄的零售店进行铺货及宣传。
若经销商在乡镇寻觅不到合适的二批或所寻二批不尽人意，不妨采取逆向渠道策略。即先自行在乡镇零售店铺货宣传，待渠道二次或三次补货时，再将这些餐饮及零售店转手给理想的二批商负责运营。
