酒水代理商如何构建并巩固自己的核心市场地位？
在酒水招商领域，厂家普遍重视代理商是否拥有稳固的市场根基。生存根基是首要考量，发展潜力次之。此策略犹如在狭小空间中打造局部优势，以赢得更大市场份额，有效抵御竞争。此乃代理商制胜之剑。在开拓区域市场前，代理商需精心布局，全面规划。然而，许多加盟商在拓展市场时，缺乏明确思路和策略，行动随意，缺乏针对性，往往盲目跟风，或“广种薄收”，缺乏系统规划。
这两种策略或许能在一定程度上促成销售业绩，然而其弊端亦不容忽视：一是缺乏明确的区域酒类市场定位，导致难以达成厂家设定的销售目标；二是缺少稳固的市场基础，缺乏有力的市场支撑，难以构建竞争优势，终将面临李自成般的困境。此类急功近利、贪大求全的营销策略，对酒水加盟商的整体发展极为不利。
酒水代理之道，首在构建市场根据地。这并非寻常的“样板市场”，而是蕴含竞争优势的关键领域，是加盟商成长的基石，为经销商拓展市场提供源源动力。根据地市场可分为两类：一是区域市场，代理商在该区域独占鳌头，市场份额、影响力、利润均居首位；二是渠道市场，代理商在特定渠道中拥有显著影响力和份额。无论哪种类型，共同点是：在一定时期内，它们是代理商利润最高、市场份额最大、影响力最强的领域，从而增强与厂家的谈判筹码。
