?经销商该如何挑选新产品？
在酒水领域，新产品的挑选成为代理商日常运营的关键环节。部分代理商引进新品后，若销售不佳，常将责任归咎于产品或市场环境。实则，除产品因素外，经营策略及市场调研的不足亦不容忽视。
与众多大型企业迥异，酒水加盟商在引入新品时，鲜少深入调研，多依赖个人市场经验和过往经历作为决策依据。他们往往过于自信，坚信自身眼光与判断力，能洞悉市场脉搏，精准预测未来。然而，现实往往事与愿违。
代理商在挑选潜力产品或爆品时，需谨慎行事。首先，引进新品前，必须进行市场调研，评估自身资金、渠道和社会关系是否足以支撑新品推广。其次，深入了解当地消费者的民族习俗、消费习惯、渠道结构和厂家规模等关键信息。此外，在代理新品前，应与厂家沟通新品支持政策，包括人员、资源、费用和财务支持等。如有疑问，应及时向厂家咨询，避免日后损失。最后，明确新产品的卖点，尤其是口味，这是确保产品日后畅销的关键，务必满足大众的期望和需求。
利润无疑是酒水代理商挑选新品的关键因素，然而，其高低与厂家亦密切相关。并非利润丰厚的商品即可行，利润微薄的商品便不可行，关键在于产品的整体搭配。实际上，商家更看重的是产品的毛利率，唯有毛利率高的商品方能带来丰厚利润。酒水加盟商在引入新品后，首要任务是构思如何打造一个成功的示范案例，即具备可复制性的营销模式。加盟商在经营新品时，不必拘泥于个人模式，可借鉴酒水招商厂家的成功市场运作经验。
