四大认知偏差、五大运营难题，中小酒企品牌塑造面临挑战？速来获取实用策略指南！
在区域性酒企成长轨迹中存在的认知偏差
近期，在深入市场调研与众多区域性白酒企业交流的过程中，笔者发现这些企业在发展过程中仍存在一些观念上的偏差。其中，过分倚重销售渠道而忽视品牌建设的问题尤为突出，具体可概括为以下几点：
1、过度倚重渠道：众多地方白酒厂商坚信，凭借优质分销网络，产品便能顺畅入市并取得成功。他们过分依赖经销商、零售商等中间环节，却忽略了构建市场强大品牌影响力的必要性。此策略虽短期内可行，但从长远视角看，将显著降低企业竞争力。
2、忽视消费需求：在激烈的市场竞争中，产品销售的关键在于迎合消费者需求。但部分区域白酒企业过分聚焦于渠道与价格战，忽略了消费者需求的研究与满足。此策略可能导致产品与市场需求脱节，进而损害企业市场表现。
3、品牌价值被轻视：谏策咨询指出，品牌乃企业核心资产，其映照着企业的形象、声誉与信誉。遗憾的是，部分区域白酒企业未能充分认识到品牌价值，过分追求销售渠道带来的收入，却忽略了品牌塑造在提升产品附加值、吸引顾客及稳固市场地位中的关键作用。
4、品牌战略缺失：构建强势品牌，企业需精心制定并严格执行品牌战略。遗憾的是，众多区域白酒企业在追求市场份额扩大的同时，却忽略了品牌战略的构建与执行。因缺乏品牌战略，这些企业难以塑造独特的品牌形象，错失了提升品牌价值的良机。
概而言之，对于区域白酒企业而言，在深耕渠道布局之际，更应将品牌战略确立为企业发展的关键策略之一，借助品牌推广举措，为渠道注入活力，提升其竞争力。
区域酒企在品牌推广过程中遭遇的难题。
1、资金限制品牌推广：由于资金规模有限，区域性白酒企业在广告投放和市场推广等品牌营销方面力不从心，导致其品牌知名度和市场份额难以与大型企业抗衡。
2、品牌形象定位模糊：众多地方白酒企业在品牌推广中面临形象定位不清晰的问题，因缺少精准的品牌定位与市场调研，导致企业品牌形象模糊不清，难以在消费者心中塑造鲜明认知与深刻印象。
3、品牌文化塑造不足：众多区域白酒企业在品牌塑造过程中，未能有效营造品牌文化，导致企业在品牌推广中难以传递品牌理念与价值，进而难以形成稳定的忠实消费群体。
4、品牌资源分散：区域白酒企业为独占区域经销商与终端市场，频繁推出新品，致使产品线拉长且重叠严重。因产品未形成系列，企业在推广各类产品时缺乏聚焦，资源浪费显著。加之内部产品销量相互竞争，难以在利基市场构建产品壁垒。
5、产品结构略显初级：在经历一段时间的市场运营与成长后，尽管区域性白酒企业的产品销量已颇具规模，却因产品结构趋于低端，品牌价值的提升与高端市场的拓展面临挑战。
区域酒企品牌传播的落地策略
1、确定品牌传播的目标
聚焦主品牌或核心产品，区域性白酒企业应清晰设定品牌传播目标，涵盖提升品牌（产品）的普及度、知名度、良好口碑、客户忠诚度及结构性的创新突破。目标明确后，企业应着手制定传播策略与计划，以保障传播成效。
2、制定品牌传播计划
传播途径：企业应挑选适宜的传播途径，涵盖传统媒体、行业媒体及新媒体等。依据目标受众的特质与偏好，灵活选择传播途径，以提升传播成效。对于地域性白酒企业而言，在传播途径选择上，宜以传统及行业媒体为辅，新媒体为主流。
2）传播策略：品牌推广应以互动沟通为核心，旨在深化消费者认知，抢占心智高地。在此基础上，精心策划富有吸引力的传播内容，涵盖品牌故事、产品亮点、品牌形象及促销活动等。以趣味性和吸引力为准则，吸引并赢得受众关注。当前，众多区域性白酒企业借助数字化营销手段，开展“饮xx酒，扫码赢大奖”等促销活动。以下，本文将以此为例，阐述相应的传播内容规划。
3、实施品牌传播计划
传播预算：依据企业现状与市场态势，精心设定传播预算。在预算框架内，科学调配各类传播渠道与策略的资金，力求传播成效最大化。
2）执行策略：遵循既定的品牌推广方案，严格实施并持续跟踪执行进展。务必保证各项活动按预定进度与成效稳步推进。
3）监测成效：实时跟踪与评估品牌传播成效，洞察受众对品牌信息的接纳度与反馈，确保传播策略的灵活调整与持续优化。
4）精准调适：依据监测数据及市场竞技态势，对品牌推广策略实施动态调整与精炼。如，依据受众反响优化传播素材、针对市场竞争态势加大广告投放力度等。
4、加强口碑传播
确保产品与服务卓越品质，赢得消费者信任与青睐。我们致力于客户关怀与售后支持，全方位提升顾客满意与忠诚度。
2）激发口碑效应：通过举办各类活动及实施激励政策，促使消费者自发传播品牌美誉。如举办品鉴会、开展品牌主题活动，让消费者深入体验品牌魅力，增强品牌认同感。
3）借助社交媒体力量：通过在社交平台与消费者互动交流，分享品牌故事和产品评价，有效推动口碑传播。如激励用户在社交圈分享品牌故事及产品体验。
4）打造口碑传播平台：构建专属的口碑传播平台，涵盖官方网站、社交媒体等。借助这些平台，与消费者深度互动，交流心得，并同步展现品牌风貌与产品特色。
5、加强线上线下整合
区域性白酒企业亟需整合线上线下传播渠道，凝聚合力，以显著提升品牌曝光与认知度。
线上推广：借助社交媒体、网络广告等多样化渠道展开宣传。此外，通过运用新媒体及网络平台举办品牌活动，有效提升品牌在网上的知名度与曝光度。
2）实体店推广：于商场、酒店等场所开展线下推广。如店内产品陈列、举办品牌特色活动等，以吸引顾客目光，激发其参与热情。
3）线上线下联动：借助线上线下互动策略，推动品牌线上线下深度结合。如，在社交媒体举办线上抽奖，获奖者可至实体店核销；亦或在线下活动融入线上互动环节。
区域酒企品牌推广实施策略，具体落地执行措施参考如下。
1、精准定位、紧随热点：首要，在关键节点开展品牌推广，更能把握消费者心跳，消费者已养成节点消费习惯，并形成节点期待，故而精心打造节点品牌推广，是为满足用户需求奠定基础。如女神节、618、父亲节、七夕、端午、中秋、春节等节点，均为品牌推广的绝佳时机；其次，紧贴消费者关注的热点事件或话题，方能助力品牌推广效果最大化。以今年“高考季”为例，我在服务项目中，连续开展品牌推广活动，从组织爱心送考车队，到高考志愿填报公益讲座，再到邀请优秀学子回厂封坛，取得了显著的品牌推广成效，并通过品牌推广反哺渠道，升学宴用酒订单量大幅提升。此类“小投入、大成效”的品牌推广策略，区域性白酒企业可每月常态化实施。
2、品牌盛事回顾：古井贡酒去年举办的“点亮年三十，挑战吉尼斯”主题活动，至今仍令人难以忘怀。对于地方白酒品牌来说，打造独具特色的品牌IP活动至关重要，如厂庆庆典、封坛文化节、秋酿开窖等。在活动预热、引爆和持续发酵阶段，需精心规划品牌传播策略，维持较长时间的热度。同时，区域性白酒企业应依据实际预算量力而行。
3、区域性白酒企业的核心市场，适度地面广告投放是品牌推广的关键举措，对企业整体品牌形象的塑造具有不可替代的作用。以下项目可供参考选择：
品牌不应仅囿于企业内部，更需深入人心，实现传播落地，方能贴近消费者。无论何种品牌策略，皆需立足本地市场实际，巧妙运用策略组合，确保品牌扎根发芽。
