经销商在评估白酒品牌时，需重点关注以下数个关键点。
白酒代理经销商在选择合作厂家时，其决策关乎自身财运。因此，对合作品牌的挑选务必慎之又慎。厂家提供的不仅是产品，品牌所蕴含的价值远不止知名度。那么，白酒代理经销商应如何评估品牌，挑选一个具有广阔前景的合作伙伴呢？
白酒招商，企业实力至关重要。正如俗语所言，“大树底下好乘凉”，此理亦适用于经销商品牌选择。企业实力往往左右着品牌的产品与服务支持。缺乏影响力的品牌，在白酒招商市场难有作为。经销商应关注企业规模、渠道网络、年销售额及利润等数据，并对比多个品牌同类数据，以准确评估企业实力。
审视产品定位，关键在于其是否契合本地市场。以高端白酒代理品牌为例，若置于三、四线城市，若无适应当地市场的产品，恐难生存。毕竟，当地消费水平难以支撑高端品牌。因此，在挑选产品品牌时，宜优先考虑知名度高且能适应当地市场的品牌。
合理的经销政策，不仅需激励白酒代理商，更应规范双方行为。品牌考察时，经销商应重视政策，力求加盟承诺转化为具体政策，纳入合同以自保。常规政策涵盖资格、费用、渠道管理、折扣、返利、形象统一、配货规定等。白酒加盟政策中，厂商承诺与实际兑现常脱节，尤其服务支持承诺难以实现。
实际上，众多新涉足或计划投身白酒招商领域的经销商，往往缺乏白酒行业及商业经验。因此，为了提高生意的成功率，品牌厂商的服务与支持显得尤为关键。在挑选白酒加盟品牌时，经销商务必与厂商就相关事宜进行深入沟通，并通过多渠道验证厂商的承诺。
