区域白酒厂商如何有效应对知名酒企的渗透与竞争压力？
历经近两三年的白酒行业复苏与消费观念转变，区域酒企在市场腹地拓展受限，其优势价位面临消费者流失，流向高端名酒阵营。在此背景下，区域酒企如何应对名酒竞争，实现自身发展？
一、培育次高端产品
提升产品价位，重拾并拓展流失客群。企业需在原有低端产品基础上，孵化高端新品，借助微信、酒商网等平台推广，确保产品在该价位区间脱颖而出，给白酒代理商、加盟商及消费者留下深刻印象。
二、扩张新市场，积极我国化
面对名酒竞争压力，区域酒企需突破地域局限，积极拓展新市场。省外拓展的关键，在于构建一套可推广的市场启动模式。明确扩张路径，制定切实可行的策略，借助酒商网等平台开展招商，区域酒企省外发展亦能焕发光彩。具体而言，区域酒企省外扩张应采取哪些策略？
为激活市场全局，先塑造意见领袖的消费模式，再由其引领市场潮流。挖掘本地代理商、加盟商中的佼佼者，将其培养为铁杆客户。借助意见领袖的影响力，企业能迅速在白酒加盟市场站稳脚跟。
2、携手区域内的大商家，借助其广泛的影响力，构筑坚实的销售网络，从而对消费者产生深远影响。在此模式中，成功招募具有影响力的大商家，成为成功开拓新市场的关键所在。
我国名酒凭借其盛誉，往往能轻松吸引各地杰出的大商家，这正是名酒在与省级酒企竞争中占据优势的关键所在。大商家既能助力我国名酒，亦能成就地方名酒。若企业产品独具特色，且能满足大商家包销等利益需求，携手大商开拓省外市场的空间将十分宽广。
3、在异地市场实现强势品牌突破，需建立在品牌认知的基础上。企业应先确立独特的品牌定位，随后借助微博、微信、酒商网等网络平台加大广告投放力度，如此可助力酒类产品宣传推广，赢得白酒代理商及加盟商的青睐，从而实现营销的突破。
4、省外设立专卖店，辅以多项策略提升销售业绩，助力品牌异地拓展。庞大的专卖店网络带来额外优势，即销售渠道的扁平化，厂家直供至零售终端白酒加盟店，简化流通环节，有效解决渠道利益分配不均及区域价格差异等问题。
开设专卖店需关注几大关键点：首先，确保产品毛利丰厚，满足白酒加盟商的盈利需求；其次，严格把控经销渠道，维护专卖店价格优势，实现保价护利；再者，扩充导购团队，强化其职能，拓展店外团购渠道；最后，精心设计产品搭配与促销策略，提升门店零售竞争力。
5、通过并购外省酒企，依托其当地组织架构、白酒代理商网络及社会关系资源，我们得以迅速切入目标市场，实现产品在目标省份的广泛销售。
