经销商的转型，正从以品牌、商品为核心，逐步转向以市场、客户为中心。
当前，新零售的创新模式已鲜明地揭示了这一变革走向。无论是盒马鲜生、小米，抑或是三只松鼠等模式，均在颠覆传统白酒加盟终端零售格局，推动市场向分层、多元、个性方向发展。总体而言，消费的分层、小众、个性化趋势日益显著。由此，以往大规模生产、标准化营销的白酒招商企业模式正面临外部环境的转变。
剖析，这已成为众多品牌企业，尤其是昔日可口、宝洁、雀巢等大型生产品牌企业面临困境的关键因素。面对当前白酒招商企业，尤其是大型企业的严峻挑战，企业亟需深思：是否应认识到消费市场已显现出明显的分层化、小众化、个性化白酒代理趋势？众多企业已深刻感受到这一消费趋势的显著变化。然而，在把握这一市场特点的同时，还需洞察其未来发展趋势。
观察当前快消品创新趋势，无论是三只松鼠的B2C模式，抑或泰山啤酒的B2B2B2C模式，均在挑战并重塑传统白酒代理经销商的营销格局。若经销商仍墨守成规，将难以适应市场变迁。白酒招商市场的问题已警示我们必须迅速调整经营策略。尤其是众多知名品牌代理商的经营困境和逃逸事件，凸显了仅凭品牌、商品和旧有代理模式已不足以维系白酒代理经销商的生存。
B2B市场的迅猛增长迫使经销商加速转型步伐。B2B平台企业正迎来高速发展，尤其是白酒加盟零售通、新通路等巨头企业的加入，推动其经营模式向控店、控商品的方向转变。以白酒加盟中井段零售通为例，一方面，通过拓展超级会员，强化对小店的扶持，增强控店实力；另一方面，发挥其商品整合优势，凸显资源特色，满足终端小店一站式采购需求。
审视当前市场态势，若经销商仍旧坚守传统代理模式，不论经营单一或数个品牌，若商品力不足，无法有效掌控终端市场，恐将面临B2B企业的激烈竞争，小店可能被抢，最终陷入无店可售的困境。
