白酒经销商如何应对B2C时代市场变革的挑战？
白酒B2C时代步伐加快，新模式正深刻重塑行业规则，亦在革新经销商的运营与盈利路径。若经销商未能及时调整以适应变革，淘汰或许不可避免。B2C电商通过精简流通环节，降低产品价格，颠覆了传统定价体系，进而动摇经销商的盈利根基。伴随电商崛起，众多酒企亦调整策略，如市场整合与渠道下沉，对经销商格局构成冲击，部分经销商可能在不经意间被淘汰。
白酒招商市场渐趋成熟，经销商面临华丽转身的关键时刻。如何在巩固传统渠道优势的同时，巧妙拓展网络渠道？若经销商并行发展两渠道，如何巧妙平衡固定客户群？网络渠道省去诸多成本，定价自然低于传统加盟渠道。面对网络渠道的诱惑，传统渠道的忠实客户是否会转向网络？经销商需如何巧妙兼顾两者？
白酒加盟商在拓展传统销售渠道之际，亦面临数项试探性尝试，然尚处筹备阶段，且均由资本伙伴协同推进。然而，其中诸多难题难以克服，首当其冲的是，所代理品牌的生产企业禁止此类行为。网络的无孔不入使得消费者可轻松询价，进而打破白酒招商企业对经销商销售区域的传统界定，对价格体系和市场管理亦构成挑战。白酒招商企业若因个别经销商而得罪其他，实属得不偿失。
白酒加盟商在网络渠道拓展时，面临的一大挑战是产品多样性。严格来说，网络销售需避免品牌与品种单一，以丰富消费者选择，增强其忠诚度及价格对比。为此，经销商可携手同行，共同丰富产品线。同时，在盈利考量下，宜优先选择中高档酒类产品。
白酒的传统销售途径涵盖餐饮、商超、团购及流通，各渠道价格体系均遵循成熟模式。然而，网络渠道的价格体系构建相对复杂，需兼顾终端消费者及传统渠道订单。若经销商处理不当，易引发渠道混乱。为规避麻烦，建议网络渠道定价参照团购价，低于零售价。此策略既可避免传统渠道抵制及订单混乱，又能满足消费者对低价的需求，实现双赢。
