在白酒“后终端时代”，如何有效夺取团购市场优势？
白酒营销历经从产品稀缺到广告泛滥，再到以消费者为中心的转变。如今，营销重心转向追求品质与体验，从终端走向后终端。消费者主权意识增强，终端加盟话语权减弱。审视当前白酒加盟渠道，关键在于审视如何结合消费者需求创新营销策略。
白酒招商企业应从营销环境变革中汲取灵感：高端品牌面临挑战，消费者主权意识增强，消费层次持续提升。为此，我们需制定切实可行的战略：首先，需打破白酒营销与消费者间的隔阂，尤其在竞争激烈的招商市场；其次，面对高端酒品下滑，企业需整合资源，探索应对高端消费群体的策略；最后，挖掘市场潜力，提升市场占有率。
白酒招商企业应优化市场资源配置，有效降低团购运营成本，增强团购活动的成效与成功率。建议委托代理商执行，积极争夺优质代理商资源，防范团购赊账风险。团购活动需构建强大的营销团队，以适应新市场环境。若企业关系薄弱，应借助当地关系网络拓展业务，维护竞争中的有利地位。
白酒企业进军新市场，率先拓展团购白酒加盟渠道，对市场整体成长大有裨益。然而，市场成熟后若管理不善，易引发渠道纷争，损害市场生态。因此，企业在布局市场之初，务必深思熟虑其管理策略。
随着前期工作的持续推进，其影响力亦将逐步增强。为此，我们必须重视战略思维的引领作用，确保激励与引导得当，积极发起攻势。这要求高层领导全面指导，从单一产品拓展至多元化产品领域，签订年度销售协议，通过压货策略，强势压制竞争对手。
客户在界限划分上面临两大难题：一是白酒代理商间的客户争夺，二是业务员间的客户抢夺，这种恶性竞争现象，更凸显了客户界限划分的重要性。为此，我们必须遵循三项原则：首先，坚持先开发原则，激励代理商和业务员至办事处登记，依序办理；其次，以强势关系为辅；最后，根据实际情况进行统一调度。
规避经营风险，需警惕白酒代理商合作中断或业务员离职，引发的客户流失。以下要点需重点关注：一是严格限定代理商团购客户数量；二是明确代理商团队负责客户数量，并要求业务员每月对负责客户进行有效管理。
协同作战的核心在于代理商，白酒招商企业不仅投入运营模式，更专注于业务招聘，构建白酒代理商团队。企业主导管理与协调，激发团队士气，维系日常客户关系，均由代理商全权负责。
