掌握市场价格，只需掌握这几个实用技巧。
价格，无疑是商业信息中的关键要素。欲探知核心市场的商业奥秘，需在赢得调研对象的信赖基础上，巧妙运用策略，深入挖掘。唯有获取真实可靠的调研数据，方能对市场有全面把握，进而高效推进工作。
一、空手套白狼
此法为我初步推断之术，先对酒水招商市场状况进行假设，再通过市场调研对象的交流，修正我的假设，从而获取较为可靠的数据。此方法适用于产品定价、销售策略、市场投入等核心商业机密问题的研究。
调研者需先对酒水招商市场的价格体系有初步掌握，若预设价格与实际时机价格不符，易生疑虑，进而影响沟通意愿。
例如：小王有意对首屈一指的产品价格体系进行调研，他通过观察产品包装设计，推测其终端进货价可能约为70元。
他寻访了家酒水加盟店，向张老板询问：“你们最畅销的产品，进价是否为70元一瓶？”若你的估测准确或接近，老板会确认道：“没错，差不多。”若你的估测与实际相差甚远，老板则会更正：“非也，每瓶需98元。”
二、通俗法
此法着重于酒水市场知识的调研，以浅显易懂的语言确保受访者能准确理解，同时巧妙规避老板们的敏感词汇，使调研过程更为顺畅，便于获取真实信息。
例如：小王身为某某酒水代理的职员，初至某市，对当地市场定价及经销商盈利状况尚感迷茫，在与酒水加盟店老板的交流中，他如此表达：。
徐老板，本司新推一款60元/瓶的产品，请问贵店定价多少为宜？徐老板略加思索后回应：约90元。小王走访数处，反馈结果相近，据此推断，加价率约在60%上下。
三、迷雾法
在探讨“迷雾”时，我们需暂时搁置对首屈一指品牌的市场洞察，转而对比第二品牌的大致情况，进而通过深入调研对象的反馈，精准把握自身市场的真实信息。
首先需明确陈述确凿事实，以便调研对象在对比中提炼出更精确的数据。实施此法后，应及时补充信息可靠性不足之处，以免给调研对象造成不良印象，影响后续工作。
例如：小张身为某酒水代理公司的负责人，对本地A品牌的酒水市场了如指掌。他深入市场，从源头了解情况，随后联络了一位经销A品牌的二级代理商，与之进行了深入交流。
张老板对B品牌实施12%的季度返利，3%的年度返利，并每月资助两位促销人员薪资。作为A产品的关键经销商，厂方对您的扶持力度理应更胜一筹。A品牌经销商却表示：“这恐怕不太可能，他们的支持力度似乎更大。我这边季度返利仅9%，年度返利2%。”张老板经验丰富地补充道：“我听闻如此，但信息未必准确。”
四、倒叙法
在充分掌握酒水市场相关信息的基础上，结合调研对象的详尽反馈，精确推断出市场真实状况。
例如：某酒水代理经理在酒店销售C产品，每瓶售价98元。调研人员好奇地询问，百元级产品的盈利大约是多少？若调研结果为20元左右，则可推算该产品成本约在70元左右。对比之下，某酒水加盟终端的徐老板，其店C产品成本为75元，贵店成本又是多少？或许，可以借鉴其他店铺“空手套白狼”的策略，获取产品价格的真实信息。
