白酒企业营销策略与市场运营的核心要素。
在当前白酒市场的大潮中，白酒招商企业顺应趋势，已步入新的营销轨道。然而，坚守传统营销模式的白酒代理商却在这波涛汹涌的市场中迷失方向。因此，要想在营销上取得成功，白酒代理商与市场运营的紧密融合至关重要。为此，我们必须关注以下两点：
一、重返市场消费起点，全面优化消费架构。
西方百年营销在我国仅需30载便成效显著，二者水平已不相上下。然而，在酒业营销领域，我国仍多局限于“销”而缺乏“营”的运营策略。昔日白酒业的繁荣，不过是供需失衡下的销量支撑。如今需求锐减，若无有效运营手段，必致产品积压，供需失衡。面对白酒加盟市场的广阔产业链，与之匹配的广告推广正是“营”的重要体现。
因此，我们必须深入消费者内心，塑造公众形象，提升品牌号召力和产品吸引力，重构消费体系。白酒招商企业不仅要对产量实施严格把控，更要勇于革新传统推广模式，积极走出企业，站在消费者角度思考品牌诉求，摒弃“王婆卖瓜”式的宣传手法。
二、重返市场运营起点，全面优化营销架构。
白酒加盟市场虽呈碎片化态势，实则在意料之中，其根源仍在于资源有限。市场竞争愈发激烈，营销手段多样化，加盟渠道亦呈多元化趋势。昔日酒店、烟酒店为主的传统渠道，已被团购、后备箱电商等新渠道所分割。为推广产品，白酒企业想方设法，实施一对一营销、跨界营销或顾客数据库营销，竭尽全力。
在白酒市场的调整期，新白酒代理模式终将成型。此模式将逐步演变为新型营销体系，其构建需企业回归消费原点，最大化满足消费者需求。正如后备箱工程，众人纷纷寻求销售门路，某些企业则另辟蹊径，投入巨资打造豪门会所，转变利益关系，更贴近消费者，然此仅为推广手段，非营销全貌。
产业调整期，白酒发展需与时俱进。营销体制应涵盖“运营”与“销售”。白酒招商企业应依产品定位和发展方向，从市场、销售等维度构建运营体系，并积极拓展白酒加盟终端，丰富销售渠道。
