白酒销售策略需尽早制定，确保市场销量稳步提升。
实体经济低迷，对白酒这类非典型快消品的影响尤为显著，其寒意似乎更甚。酒驾观念深入人心，从最初的观望转变为如今的习惯；*部门亦由中午禁酒升级至周一至周五中午、晚餐全面禁酒，权力消费欲望逐渐受到遏制；百姓消费因股市等因素受压，不仅消费升级目标难以实现，反而持续下滑，消费不断探底，光瓶和小酒成为主流。
网点走访，满目凄凉，鲜有网点视当前为生意旺季。白酒消费，除春节等狂欢节点，节假日尚有集中消费，其他时段销量寥寥，多为闲置。南方米酒消费，根深蒂固，近年虽逐步升级至光瓶酒，但近一年来却再次下滑，米酒消费再现低谷，经济寒冬的冲击效应愈发明显。
一 梳理市场，分类而治
面对销售淡季，白酒代理商需对市场进行全面梳理，明确重点、次重点及培育型市场，并制定相应策略。重点市场需加大投入，确保产出最大化，保障企业稳定运营；次重点市场作为市场增量主力，需加速增长，激发市场潜能；培育型市场则需耐心培育，避免急功近利，稳步推进。
二 梳理产品，重点出击
当前，众多白酒企业品种繁多，少则数十，多则逾百。尤其是那些开放OEM、定制业务的企业，品种更是多达数百上千。淡季来临，正是代理商梳理产品的好时机。需审视哪些品种是企业的“奶牛”，淡季之际，宜把握时机，适度“挤奶”，却不可过度；哪些品种尚需培育，不宜过早“挤奶”；哪些品种则是有“奶”即挤的“老奶牛”，宜尽力挖掘其潜在价值。
白酒代理商在产品梳理上，需精准调控热销品的供应节奏，既保证充足供应，又避免过剩，以维护价格稳定，保障旺季销售策略。对于非主力产品，可充分发挥其潜力，特别是策略性产品，针对不同网点实施个性化策略，以提升销量。至于重点培育产品，应稳步推进，集中资源推广，力争成为旺季的明星产品，提振市场信心，引领市场迈向新的高峰。
三 梳理网点，各个击破
白酒代理商梳理网点，旨在挖掘潜在商机。一网点销量高，多因以下因素：地段优越，如邻酒店、高档小区或人流量大区域；拥有稳定团购资源，如亲友在采购单位或有与大型企业固定合作；充当二道贩子，为厂家未覆盖网点配送，赚取微薄差价；老板经营有道，口碑佳，宴席生意兴隆；酒店供货商，买断酒店供货权，包揽所有采购。
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