在当前市场竞争如此激烈的环境下，白酒企业应如何谋求生存与发展的策略？
历经十多年白酒市场的迅猛发展，我国现已拥有37000余家白酒生产企业及30000多个白酒品牌，白酒产量步入巅峰。然而，去年至今，反腐倡廉、严控“三公消费”与“禁酒令”等政策导致高端白酒价格暴跌，团购受限，产品滞销，市场陷入低迷。白酒行业的“价格”定式、团购行贿、高抬价格等经营模式，以及“酒精门”、“塑化剂”、“年份酒”等问题，引发了对品质、价格、服务和信誉的质疑，暴露出行业诸多不足。在白酒业新一轮调整期，企业、代理商及加盟商需深刻反思，迎接前所未有的市场挑战。
无疑，传统文化的影响下，白酒依旧占据市场主导地位，其消费潜力不容小觑。商务部观察统计指出，2013年白酒消费额高达5000亿元，同比增长1.9%。尽管高端白酒受挫，但中低端市场却稳中有进。在此特殊时期，白酒行业需冷静思考，科学应对，以市场为导向，探寻白酒招商与代理商的生存与发展之道。
首先，我们需对企业实施战略性的全面考量与深度调整，推进白酒产业的“转型升级”战略。所谓白酒“转型升级”战略，即运用现代科技对传统白酒进行革新，确保其“色、香、味”的稳定传承，融入中药养生元素，研发生产出对健康有益的系列产品。同时，在经营层面，我们打破传统市场运作模式，切实与终端消费者直接对接，开展一系列符合市场需求的营销与服务活动，这是白酒招商企业决胜市场的关键所在。在企业战略规划中，我们必须坚持“有所为，有所不为”的原则。
其次，培育创新营销思维，提升白酒招商企业的市场竞争力。回望2013年白酒业的低谷，国内名酒企业为谋发展，积极应对危机，采取保价策略。然而，市场无情，多家名酒企业保价失败，其中一家名酒企业顽强保价，却落得“赔了夫人又折兵”的下场。反观众多酒企转向中低端市场，主打中低端产品，却在市场上取得了丰硕成果，这条“亲民”之路，必将成为国内酒企市场热销的关键！尤其在市、县、州级市场，民众聚会、走亲访友离不开酒，送礼酒需求旺盛。
此外，深化品牌传播策略。针对白酒品牌传播策略，酒企与代理商如何高效运用各类传播手段、渠道与内容？实现卓越的广告效果与品牌影响力，实为研究课题！观察传播内容，不难发现，在我国民众的日常生活与工作中，情感深刻烙印着社会主流。酒企若能充分利用这一优势资源，把握情感这一社会主流影响力，结合自身企业文化，开展系列情感诉求，方能触动人心，引发共鸣，迅速营造良好的市场氛围。
再次强调，提升白酒品质管理，贯彻“品质至上”的方针。近年来，国内白酒行业部分企业产品品质备受争议，导致企业蒙受巨大损失，整个产业的信誉亦受影响，这亟需所有白酒企业深思与警惕！应立即行动，以锐利视角审视企业品质管理漏洞。
凤凰浴火重生，春风吹拂新生。在白酒产业竞争激烈、群雄逐鹿的关键时期，笔者郑重提醒白酒企业掌舵者与代理商，把握战略航向时，需眼观六路，耳听八方，以超凡视角洞察市场变幻，临危不惧，遇乱不慌。全面掌握市场真实信息，审时度势，科学决策，抢占市场先机，方能助企业在逆境中涅槃重生，傲视群雄！
