如何让白酒在区域内做好营销
个人认为如果自己实在不知道,可以参照一些成功的企业的营销方式。 白酒在区域内做营销,其实是需要有一定的方法的。
如果自己实在不知道如何做好这个行业的话,可以参照以下一些成功的企业:一是五粮液、洋河等等一线品牌在区域内做大量的铺货,这样就可以抓住终端商的需求量,让他们能够进行更好的销售推广;二是茅台等一二线品牌的白酒在区域里开展了大量的广告宣传活动,比如“喝一杯”、“买一瓶”这种方式都可以让消费者产生购买欲望和购买动力,从而带动当地的一些白酒销量增长,从而提高当地的市场知名度,增加本地消费者对我们的认知度和忠诚度等;三是汾酒在区域里的铺货也非常成功。通过这样的模式来吸引更多的消费者购买产品。
我个人认为如果自己实在不知道怎么去做这一类的工作的话,建议还是要从自身的情况出发,因为每个地区的消费习惯不一样,而且对于产品的定位也不尽相同,因此要根据自己的实际情况而定,最好就是把你想销的商品放在最容易接触到的人或者是有需求的人那里去销售这些东西就行。
白酒营销方案白酒地区市场营销方案
白酒
市场营销策划方案
1、区域品牌推广,对本地区市场的铺货能力有很大的要求,特别是在乡镇和农村市场。要做好区域的分销工作,可以走餐饮渠道;2、通过终端店来实现产品覆盖面,形成一个针对性的销售群体。3、通过酒店来进行促销活动,达到一定的影响力;4、利用节假日做一些推介会等。5、在县城或地市级城市,做一些小范围的广告宣传活动。6、通过社区团购去吸引周边消费者来购买,增加销量。
(1)市场调查:根据当地实际情况确定合理的区域划分为三个层次:第一档为乡镇(直辖市)或者镇街,第二档则是乡间小超市或者饭店;第三档是县乡村三级批发商或零售点,第四档主要经营烟草制品及餐饮服务行业。
(2)区域经理层的市场分析:
1.该地区的竞争比较激烈,每个地方都有各自不同的竞争对手,各占一席之地,需要制定相应的战略和措施;
2.该地区处于消费升级初期,消费人群相对较少的阶段,因此对于这种情况下采取适当的方法也是必要的,比如说针对性地推出一种新的白酒品类,然后在这一时期进行重点投入;
3.这个过程一般都是围绕目标客户展开,目的就是让客户产生更多的兴趣点;
4.由于各个地区经济的发展以及居民的生活水平不断提高,因此对于这些城市的消费习惯有着很重要的影响;
(3)我们建议采用以下方式来开展:
一是与本地企业签订合同,即合作意向书;
二是到当地经销商处打款发货,以便厂家派业务人员协助完成任务;
三是要建立好关系网,及时了解他们的资金状况和动向。
四是在当地设立办事处,并由办事处的负责人出具有关证件,作为日常接待用酒;
五是以个人名义,委托其他单位代办酒厂或酒精生产企业的负责人组织召开座谈会。
六是我们可以通过参加座谈的形式,将自己公司的产品推荐给相关领导或上级单位;
七是我们可以考虑委托其他代理人帮助其完成前期工作,这样也可以减少中间环节费用,使我们在后期工作中更容易找到发展机会;
八是我们可以在一定时间内扩大自己的规模;
九是我们可以选择直接联系厂家的经销商进行洽谈,从而获得更好的利益,这就可以大大降低企业运作成本。
