经销商如何探寻具有广阔发展潜力的产品？
在日常运营中，品牌选择至关重要。众多白酒代理商进货后收益寥寥，常将责任归咎于产品或市场。产品或许存在问题，但经销商的运营体系亦或不适。与正规招商企业相较，经销商购新常凭经验而非市场调研。此类做法过于自信，我建议应亲自调研后再决策。如何挑选潜力产品，白酒代理商如何练就火眼金睛？让我们一探究竟！
首先需深刻认识自我，作为白酒代理商，在引入新品时务必全力以赴。资金、渠道、配送、人力、社会关系等各方面，务必周密考量。审视自身是否遭遇瓶颈，是否具备进一步拓展的空间？当地市场潜力是否巨大？能否拓展至更广阔区域？产品依赖厂家还是自我？
其次，经销商需深入洞察白酒招商市场现状，关注地域位置、人口规模与结构、民族风俗、消费习性、分销网络、厂商数量及业绩规模，以及各厂商人员配置、本地品牌优质分销客户、待开发的白酒加盟渠道等关键要素。全面了解这些，方能知己知彼，百战不殆。此外，厂家支持亦不可或缺，包括销售政策、经销指导及市场培训等。
再次强调，关键在于挖掘产品的独特销售点，即特销售卖点。新品若缺乏鲜明的卖点，在白酒招商市场中难以立足。产品核心卖点在于其独特的口味，优质产品应优于同类产品，尤其在价格上更贴近大众消费水平。不同品类和品牌主张的产品，其差异何在？价格优势如何？若无同类产品，价格是否具有支撑？消费者能否接受？白酒加盟渠道的差异化考量，都是全局考虑的重要方面。
