酒水代理商在成长道路上，究竟要跨越哪些关键阶段？
酒水代理商若囿于舒适区，不积极拓展市场，不挑战自我，结局可能不堪设想。这道理简单明了：若不能提供优质产品与服务，难免被市场淘汰，辛苦开拓的加盟渠道也可能面临被取代的风险。面对困境，代理商不应退缩，而应迎难而上。那么，代理商将遭遇哪些困境？又该如何克服？首先，他们将承受酒水招商厂家的压力，厂家划分市场，指定代理商区域经营，并不断加码销售任务，令代理商无暇他顾。
鉴于代理商的活动范围受限，区域市场空间有限，且需与他人共享，酒水代理商可分得的份额所剩无几。此外，突破区域限制愈发困难。过去，通过拓展品牌可扩大销售区域，但现因酒水招商企业限制，此法已不再适用。代理商经营日久，虽积累了丰富经验，但思维趋于固化。在拓展加盟渠道时，思维固化可能导致判断失误，造成重大损失。
代理商面临的一大挑战是，尽管销量尚可，但利润微薄。高昂的人力物力成本让酒水代理商的盈利空间极低，缺乏利润支撑，发展之路愈发艰难。销量虽达标，生存压力却不容忽视。代理商往往只选择热门且利润高的产品，缺乏长远规划，单纯追求短期利益，可能导致最终血本无归。部分大型代理商因管理不善，拓展加盟渠道受阻。这些正是代理商难以突破的关键因素，他们需深入分析困境，努力克服，以期未来发展更上一层楼。
