代理商缺乏对新产品的操作能力，这在业务拓展方面存在一定的局限性。
仅代理成熟白酒产品，难以彰显实力。在大品牌助力下，虽可轻松达成销量，却无法展现个人才能。真正考验的是，面对新品，在同等市场条件下，与同行竞技，看谁能在推销新品、策略制定、管理执行上更胜一筹，从而在竞争中游刃有余。
在推广新产品的过程中，白酒招商厂商需提供政策扶持，激发代理商潜力。正如名人所言，资源的关键在于分配而非占有，此理亦适用于白酒代理商。摒弃陈旧产品，企业不愿过多投入。代理商应抓住企业新产品的机遇，将其融入市场，逐步积累。新品招商企业政策支持，价格透明度低，利润空间大。新品发展需更多投入，如铺货、促销等，投入越多，回报自然越丰。
白酒代理商凭借过往累积的客户网络，如同铺设了一条畅通无阻的公路，源源不断地将产品送达各大小加盟终端。正如修建公路后渴望车水马龙，以获取更多过路费，白酒加盟渠道亦需不断推出新品，拓宽市场。不少代理商深知此理，因而纷纷拓展多个品牌合作。
然而，过分分散精力经营众多品牌，对白酒代理商而言实为误区。实际上，规模越大的代理商，其品牌反而越精简、集中。拥有十个品牌，便如同批发商；三十个品牌，则直接变身零售商。因此，分散精力经营不同品牌并非代理商壮大的必经之路。专注两三个品牌，从引进白酒招商厂家新品入手，构建产品结构，方为正途。故此，推广新产品的能力，成为代理商不可或缺的核心能力之一。
